认识你自己－第一章 复杂决策行为

第一章 复杂决策行为

周泓091009

      行为产生的原因称之为动机。要分析行为也就是分析动机，一般可以从四个角度来考虑，如图1所示。

图1 动机分析四对范畴

      举个例子，对进食这一行为进行分析，动机是一般的还是特殊的？我认为它基本是一般的，没有人可以不吃东西，只是有些人吃得多一些，有些人吃得少一些；是机械还是认知的？它基本是机械的，认知水平的高低不能决定进食的多少；是先天的还是习得的？它基本是先天的，但是后天也习得了部分进食的方法和礼仪。是内部的还是外部的？它基本是内部的，如果人不觉得饿，外界的食物再多也不会去吃。

图2 动机分析，进食VS金融行为

      有这么一类行为，我们对它进行分析之后，动机主要都呈现了一般的、机械的、先天的、内部的规律，比如进食、睡眠、性行为等等，这类行为称为本能。

      对另一些复杂的行为，比如个体在金融市场中的行为，同样的在这四个范畴上进行分析之后，可以发现它们主要特征是特殊的、认知的、习得的、外部的，这类行为我定义为复杂决策行为。它们的特点是：路径多样性，需要选择；结果不确定性，同一路径的不同次行为额能有不同的结果，需要考虑概率；过程多步性，需要层层考虑。

      既然复杂决策行为的动机是特殊的，那么就必须承认人与人的差别（包括性别、年龄、民族、传统文化、人格特征等）对此类行为有影响；既然它是认知的，那么就必须承认知识库的构成对此类行为有影响；既然它是习得的，那么就必须承认学习和教育模式对此类行为有影响。既然它是外部的，那么就必须承认人所处的社会环境、自然环境对此类行为是有影响的。不过，这也不是说它完全没有一般、机械、先天、内部的特性，进行区分只为了抓住主要矛盾。