第一章 复杂决策行为

周泓091009

      行为产生的原因称之为动机。要分析行为也就是分析动机,一般可以从四个角度来考虑,如图1所示。

图1 动机分析四对范畴

      举个例子,对进食这一行为进行分析,动机是一般的还是特殊的?我认为它基本是一般的,没有人可以不吃东西,只是有些人吃得多一些,有些人吃得少一些;是机械还是认知的?它基本是机械的,认知水平的高低不能决定进食的多少;是先天的还是习得的?它基本是先天的,但是后天也习得了部分进食的方法和礼仪。是内部的还是外部的?它基本是内部的,如果人不觉得饿,外界的食物再多也不会去吃。

图2 动机分析,进食VS金融行为

      有这么一类行为,我们对它进行分析之后,动机主要都呈现了一般的、机械的、先天的、内部的规律,比如进食、睡眠、性行为等等,这类行为称为本能。

      对另一些复杂的行为,比如个体在金融市场中的行为,同样的在这四个范畴上进行分析之后,可以发现它们主要特征是特殊的、认知的、习得的、外部的,这类行为我定义为复杂决策行为。它们的特点是:路径多样性,需要选择;结果不确定性,同一路径的不同次行为额能有不同的结果,需要考虑概率;过程多步性,需要层层考虑。

      既然复杂决策行为的动机是特殊的,那么就必须承认人与人的差别(包括性别、年龄、民族、传统文化、人格特征等)对此类行为有影响;既然它是认知的,那么就必须承认知识库的构成对此类行为有影响;既然它是习得的,那么就必须承认学习和教育模式对此类行为有影响。既然它是外部的,那么就必须承认人所处的社会环境、自然环境对此类行为是有影响的。不过,这也不是说它完全没有一般、机械、先天、内部的特性,进行区分只为了抓住主要矛盾。

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