第四章  决策结果影响决策过程

周泓091009

      复杂决策过程是多步的,之前的决策结果会影响当下的决策过程,这种影响的心理学术语称为选择性注意或选择选择性不注意。通过这种影响,即使有效信息量没有任何提高,信心也会随之增加,决策结果最终会指向自己想要的结果而不是符合客观实际的结果。选择性注意不但会自发产生,还会受人有意操纵。“魔术师从不愚弄任何人,他让人们自己愚弄自己。”魔术的幻觉就存在于人们看待事物的方式和态度之中,魔术师都是玩弄注意力的高手。某种意义上说,我们大多数都是魔术师,我们是让自己产生幻觉的高手。

图五 选择性注意

      选择性注意或选择选择性不注意可以同时作用在认识取向产生的前两个环节上。通过选择性接触客观事物来产生想要的认识,通过选择性调用来产生想要的结论。见图6。牛市里,会涨的判断会让人们只看到涨的股票,看不到跌的股票;只调用加息后新高的认识进行判断,而不考虑加息减少流动性的认识,人们自己为自己表演魔术。会涨的判断还会让舆论中充斥各种看多的素材,一方面满足人们自我魔术的需要,另一方舆论也在表演魔术,调动着市场内外人的注意力。
有一句话叫“仓位决定态度”生动揭示了选择性注意和不注意这一现象。那么人们的态度为什么会被仓位决定呢?一定是在持仓或空仓的同时已经对持仓带来的收益和空仓规避的损失有所预期。对未实现目标的预期,激发了人们做出趋向目标的行为。就像是人口渴的时候,打算去小店买饮料,当人转过一个街角,看到小店的时候,不由得舔了一下干裂的嘴唇,加快了脚步。
      未实现的,但是一定程度上可预期的结果,有可能会引发人强烈的情绪,可能是欲望、恐惧等,这时顺应于情绪的理智运行顺畅,逆反于情绪的理智障碍重重,而我们在思维时,可能没有意识到自己已经被干预了,这样一来不管是最终结论还是推理过程,都将偏离理性的结果。

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